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發表于 2019-6-22 11:55 |只看該作者 |倒序瀏覽 |打印
  2011年春節期間。一則姚晨騎小毛驢趕集的廣告。在。全國各地傳播開來。15天的時間。趕集網的用。戶量比◆。四個月前翻了一倍。搜索量提高了400%▽。
  高舉高打。的廣告轟炸方。式讓。趕集網嘗到。了甜頭。其創始人楊浩涌在。第二次創業做瓜子二手車時。同。樣將。大規模燒錢作為。品牌推廣的不二法則。
  不得不承認。國內主要的二手車電商玩家。已經或主動或被•。動地卷入瓜子掀起。的商戰中■。廣告戰、融資戰。中間還裹挾著輿論公關戰。“商場如。戰場”被。二手車電商演繹得淋漓盡。致。萬億規模的二手車市場。利益交錯■、資本助推…。臺面上與◇。臺面下■。明爭暗斗從。未停歇。
  諸。強逐鹿。誰能率○。先打。破“不盈利”的魔咒?二手車電商的競爭已進入深水區。一時一地的勝利將。如。浮云般消散。模式之爭成為。核心。C2C直。賣模式已被。市場驗證不可行△。如。何轉型求生。如。何穩固優勢建立護城河。新的故事正拉開帷幕。
  清水塘大橋的建成。將。會給-。炙手可熱的栗雨湖板塊再添一重2019-06-11 15□:09
  2002年。戴琨還在。英國留學★。他在。自。己購買二手車經歷的基礎上。開始有意了解整個二手車產業。在。學習和。研究的過程中★。戴琨發現中國的二手車將。是一個巨大的市場•。
  2005年▲。戴琨回國創業▼。在。深圳創辦了以•。發布二手車零售信息為。主要內容的二手車互聯網平臺——汽車簡歷網。幾乎◆。與。此同。時。2006年車易拍成立。這是一家基于▷。SaaS的二手車交易服務平臺。為。二手車經營者提供交易…、檢測◆、定價▽、管。理等系列服務○。
  汽車簡歷網后被。易車網收購◁。2011年•。戴琨離開易車網=。創辦B2B二手車網絡拍賣交易服務平臺——優信拍。希望▷。通過互聯網的方。式提升交易效率。。
  易車網的創始人李斌成為。優信拍的天使投。資人。這在。一定程度上給▪。優信拍做了品牌背書●。華平投。資中國區聯席總裁程章倫表示。他從。李斌那里了解到。戴琨是易車網數一數二的強將。▲。他認為。戴琨是一個“有遠見。也敢于。冒風險●。在▲。創立之初就。有很宏大的商業計劃”的人-。投。資重在。投。人▼。華平在。2014年成為。優信C輪融資的領投。方。后。又在。D、F▪、G輪持續加碼•。成為。優信最大的機構股東▼。
  就▷。在。車易拍和…。優信拍異軍突起。之時。有人再也坐不住了★。二手車的風口不能眼睜睜錯過。
  姚軍紅坦承自■。己與。神州租車創始人陸正耀是“一路人”。兩人都想在。社會上留下自。己的符號。神州租車沒有給。姚軍紅帶來太多的成就☆。感•。他覺得那是老陸的事業。自★。己只是一個添磚加瓦的人。
  當。時。國內二手車正在-。從。賣方。市場轉向。買方▽。市場。資本對。二手車交易的關注度也在▽。提高。姚軍紅擔心再不出手=。恐怕會來不及◇。。
  2012年12月。在。神州租車籌備IPO之際◆。姚軍紅帶著愧疚離開●。隨后。姚軍紅創立大搜車。定位C2C寄賣模式。主攻線下二手車市場交易•。并順利拿。到。了晨興資本的A輪和。紅杉資本的B輪融資★。紅杉的入局。讓。外界對=。二手車交易行業的關注驟然升溫。
  在。優信拍成立的2011年◇。58同。城為◇。了對。抗來勢兇猛的趕集網●。特意挖來百度的產品總監李健。趕集網創始人楊浩涌本人也是一位牛掰的產品經理。多年后•。李健和○。楊浩涌將▽。在★。二手車電商的戰場上廝殺=。
  兩年之后。李健從▷。58離開。坐上了微軟亞洲工程院副院長的位子■。他將◁。微軟研究院的這一年稱為☆。■“思考和。明確的階段”。最終敲定二手車交易作為。自◆。己創業的領域。
  2014年4月。李健的二手車C2C交易平臺剛有雛形。就。獲得紅點創投。500萬美元投▲。資。三個月后。人人車正式上線▼。
  李健比▲。別人多了幾分情懷和●。理想色彩。創業圈子里流行的□“過程不重要▲。只要贏了活到。最后才是英雄■”。他并不認同□。這個觀點。他一直★。相信“善有善報。惡有惡報★”•。
  李健所堅守的信條一如▷。他公司的名稱——善義善美。“善義”是他兒子的名字。“善美”則是他當☆。時未出生的女兒的名字。他希望★。“善良▽”能成為。自。己公司的文化和。價值觀。這是他的行事原則。
  2014年12月。趕集網推出趕集好車(后更名為-。瓜子二手車)。它采用。C2C網絡交易模式。買賣雙方。直。接在。平臺上進行二手車交易=。
  次年4月•。58同。城與。趕集網合。并★。姚勁波與。楊浩涌成為◇。58趕集的聯席CEO◆。趕集網與。58同。城斗了十年。合。并后一個集團內有兩個◁“特殊人物”。作為。△“弱勢□”的一方。。楊浩涌的感受可以。體會。而讓。他更不能忍受的是。58趕集合●。并之后壟斷了行業90%的市場◁。戰爭已經結束。
  2015年11月25日。58趕集對。外宣布。集團孵化項目瓜子二手車直…。賣網已完成拆分○。本次拆分之后◇。58趕集以。流量和。現金方。式入股占瓜子46%的股份。稀釋的部分由。楊浩涌個人出資6000萬美金獲得。楊浩涌個人與。瓜子管。理層占瓜子超過50%股份。
  這意味著☆。楊浩涌終于。可以。放開手腳大干一場。入局最晚的瓜子掀起。風浪。將。對☆。手帶到■。了自。己的節奏上。從。此。二手車電商無人安睡■。
  經過幾年發展。二手車電商的雙寡頭格局開始形成。優信拍與。與。車易拍走在。了行業的前頭◆。
  當。時的一個背景是▽。2014年1月份◆。隨著騰訊1億美金融資到。位。滴滴補貼大戰陷入瘋狂狀態。隨后在□。阿里支持下快的跟。進。這場補貼大戰一直◆。打。到。5月份才告一段落。雙方▪。燒掉近20億元。堪稱慘烈□。
  而網約車領域燒起。的補貼戰火。在。2014年初也蔓延到●。了二手車電商行業。二手車電商打。響了補貼戰。玩家開始瘋狂燒錢。優信拍忽然就。走到。了生死邊緣•。。
  截至。2014年2月初。楊雪劍掌舵下的車易拍已經完成3輪共。7500萬美元融資。投▲。資方□。有紅杉資本中國、經緯中國•、晨興資本•、創新工場等加持★。而優信拍當。時僅完成A輪融資▽。融資額度僅是車易拍的一半。
  后來戴琨回憶優信◁“戰爭史•”的時候。將。優信拍與◁。車易拍的這段競爭定義為。…“最惡性的”。每輛車補貼1500元、2000元等。雙方■。你來我往。不斷增加補貼額度。優信拍每個月在▪。補貼上要燒掉300多萬美金。戴琨也知道。這種流血式補貼是不明智的。但這場戰爭是由。優信拍首先發起。。礙于○。面子戴琨死活也要撐下去●。。
  補貼戰打▪。到。第六個月時。優信拍賬面僅剩下二三百萬美金。只能維。持一個多月□。戴琨焦慮。睡不著覺…。他就。起•。來跑步。跑到•。精疲力盡。▽。這樣可以。把。自。己“累暈過去。”。以。保證一個好睡眠★。
  就。在◁。優信拍將。要彈盡。糧絕時•。公司迎▪。來了華平投☆。資、老虎環球基金伸出的橄欖枝。這筆救命錢使優信拍在。補貼大戰中擊敗了車易拍。活了下來。
  然而◇。從。二手車電商全局來看。優信拍和。車易拍的補貼戰只是熱身運動。友商后續的火力之猛烈難以。想象。用。戶的心智是二手車電商們爭奪的一塊高地。僅廣告戰一項就。殺紅了眼。
  2015年。優信二手車砸下3000萬元在。《中國好聲音》決賽上。嵌入了一段60秒的鬼畜廣告☆。引起□。關注。同。年 8月。人人車宣布單月成交車超3000輛。在-。售個人車源超1◆.5萬輛■。一舉獲得騰訊領投。8500萬美元C輪融資。隨后。人人車簽下黃渤為□。代言人。廣告于。年底正式投◇。放。
  一參一控”。即△。允許一家機構參股證券公司(基金管。理公司)的數量不超過2家。其中控股證券公司(基金管。理公司)的數量不超過1家。
  2015年◆。人人車的營銷費用。為。5000萬元▷。當。時。人人車的服務已覆蓋全國29城-。月度成交復合。增長率▼。超30%。
  相較。于。人人車…。其競爭對…。手瓜子二手車在。2015年砸了3億元的廣告營銷費用。。一時間△。瓜子二手車與。人人車、優信二手車形成三足鼎立之勢□。
  面對…。半路殺出的瓜子■。李健最初并未打。算以。廣告模式燒錢▽。但隨著形勢的發展。人人車似□。乎。感覺到○。瓜子二手車帶來的威脅。2016年○。人人車加大火力。廣告費用。飆升至。5億元。“瓜子投◆。誰。人人車就▷。投●。誰”。更瘋狂的是▷。瓜子二手車2016年的廣告費用。則加碼至。10億元。飆升至。人人車的2倍。
  (二)已辦理通行證的貨車。同。時遵。守本限行規定。外埠號牌車輛在◇。限行時間內駛入限行區域的●。按。本通告規定執。行。
  2017年9月25日。人人車宣布完成由。滴滴投◁。資的新一輪2億美元融資…。李健在。接受媒體采訪時稱。將…。投。入10億元在。線上★、線下多個渠道。投▷。放廣告。李健表示。這次廣告投。放的力度是往。屆最大的•。廣告投。放會持續至●。2018年年初。覆蓋整個旺季。
  “如□。果你已經不在。了□。一切機會都跟。你沒關系了。你再無法幫助到。那些用。戶了。所以。今天我們的醒悟就●。在。于。。我們要不惜一切代價搞定我們的一切對。手。”李健決然地說道。。
  二手車交易低頻。獲客成本巨大。過去▽。的2017年和▪。2018年。優信的廣告預算推升到。了每年10億規模。瓜子則已經接近20億。艾瑞數據顯示。戰火蔓延至●。2017年時。頭部二手車電商玩家們的廣告費用。已破50億元。
  優信二手車創始人戴琨對-。廣告戰心有不滿。認為△。這種燒錢的打。法“不經濟”•、=“近乎。瘋狂”。如△。果沒有瓜子帶動節奏。優信不會在。廣告上面如●。此大規模投。入。因。此☆。戴琨將。廣告無底洞歸結為。二手車電商難以。實現商業閉環的原因。之一。
  經過激烈的燒錢大戰之后。人人車的擴張速度明顯慢了下來◆。2016年。人人車網點的覆蓋城市從。90多城減到。30多城。人人車后來還出現一系列后遺癥。
  在。營銷里面有一句話。楊浩涌早期不認同。▲。后來便開始認同。。叫□。做★“你覺得你自。己怎么樣不重要。用○。戶覺得你是什么樣子才最重要”。很多人覺得自◇。己產品好。但可能用▼。戶不這么覺得。如。今。在。產品上做到。讓△。用。戶體驗上有差異性已經非常難。因▽。此★。營銷變得更加重要○。
  因。此。楊浩涌要讓。瓜子品牌占領消費者的心智△。一提起。二手車首先就。要想到★。瓜子-。
  楊浩涌有自▽。己的打。法▲。從■。他的“節奏論”可以。一窺其商業競爭理念:要帶節奏▽。讓。對。手跟。著自◆。己的節奏去。跑。讓。行業按。照-。自。己的節奏跑。
  按。照。楊浩涌的節奏。瓜子開始掏錢的時候競爭對。手必須跟□。著瓜子掏錢。但是對●。手的資金和●。資源不夠△。跟。與▷。不跟★。都會痛苦☆。瓜子在。前面跑。競爭對。手只能在。后面不停追。
  而為。了掌握競爭節奏的控制權。楊浩涌用。8個字來總結自。己的原則•:“將。軍趕路。莫追小兔”。在。狂熱的時候一定要看自。己的帳。把。帳算清楚。多拿=。錢•。
  賣房者想要賣房子。首先就。是要了解行情。可以•。關注房產信息。收集相關的資訊或者是向。房產中介公司的人員了解情況。
  2016年和。2017年。瓜子的戰略宗旨是不惜一切代價做規模●。其它所有的事情都為。規模讓。路。在○。瓜子剛剛獨立的時候。團隊用。財務模式做推算:如。果一年成交1萬輛二手車。巨大的運營成本導。致公司一定是虧損的。但如。果一年成交4萬輛二手車。那么所有的成本都可以■。被•。分攤掉。包括10億元的廣告費用-。◆。也會覺得“好便宜”■。
  無論是擴大規模還是控制競爭的“節奏”。都需要足夠的資金做后盾。瓜子在•。融資上也是突飛猛進▲。截至☆。目前。瓜子融資額度已經超過33億美元。僅最新一輪軟銀愿景基金投。資的15億美元就。超過競爭對▷。手的估值●。
  聽到▪。瓜子融資的消息后。戴琨比。以。前更焦慮了=。同▽。樣焦慮的投。資人私下問=。他“優信會不會死?”戴琨先安撫了一下投•。資人的情緒▽。然后花了很長的時間認真想這個問。題。去。設想優信的各種死法。以。及★。在。這種糟糕環境下▷。優信能做什么=。團隊該如。何應對▼。。
  經過一段時間的思考。戴琨發現問。題相對。豁然開朗。這個仗不像想象中那么好。但局面也沒有想得那么差——瓜子的15億美元-。有一部分是新錢■。還有一部分是老股。這個資金量殺傷力沒那么高。況且消費者需要的不止是一個二手車電商品牌。
  戴琨反思自。己的打▽。法。覺得優信在■。廣告投。放上應該可以。做得更好。在。初期。優信認為。廣告宣傳是一件小事。只是希望▽。影響大家的關注。知道。優信品牌即。可•。后來戴琨意識到。。這是一個認知問。題●。它是一個和★。成千上萬的人進行溝通的藝術。之前忽視了這一點。戴琨應該也承認。瓜子瘋狂的廣告營銷是有道。理的。
  瓜子的出發點在。于。。通過持續巨量廣告投△。放為。品牌建立消費者心智◆。品牌心智形成后=。獲客成本會逐步降低。未來只需要做少量維。持性廣告投。放即。可占據二手車品類入口。
  這種打▽。法爭議頗大。業內人士認為。并不可行…。大搜車創始人姚軍紅親自。發文。痛批瓜子的營銷手段和▲。商業模式□。在•。姚軍紅看來。瓜子的廣告■“藥不能停”。停止廣告投△。放后。業績將。應聲下滑▲。
  姚軍紅的火力還集中在。瓜子的商業模式▷。他認為-。該模式走不通▲。瓜子二手車無法規避不斷出售壞產品。而巨量廣告投。放會給■。瓜子品牌帶來一批批的新用。戶☆。受傷的用。戶會產生一批批的負面口碑。像“牛皮癬”一樣遍布互聯網的各個角落。不斷影響后來者對。品牌的信心。推高獲客成本。姚軍紅直。言。瓜子融多少錢都燒不出盈利。只會燒出一個知名度很高的垃圾品牌。
  無論對。手如。何評價。瓜子二手車依然在▪。自。己的軌道。上穩步行走。2019年。它宣布開啟二手車全國購業務。
  2018年10月▪。一張題為。《人人車勢如▼。破竹全面領先》的長圖文在▪。網絡流傳。其中顯示人人車以。40.4%的市場份額在。行業占比。第一。圖片標注的數據來源為。全球著名的市場調研公司尼爾森-。
  然而。尼爾森隨后予以▷。否認。稱該報告未經尼爾森核實▼、確認和。授權。其研究報告里未進行任何具體二手車交易量及。交易額市場份額研究。尼爾森對■。該發布的后果不承擔任何責任并對。該發布行為。保留進一步追究的權利。
  辦公家具選擇也直。接影響著辦公室的形象。家具的色彩與。款式要能夠達到。統一性。這樣一方…。面可以。有很好的視覺感。合。宜的家具裝飾也能夠給。辦公室增加溫馨舒適感。可以。讓。員工很好的放松自。己的身心。對▲。客戶來說。合。宜的辦公家具。也能體現一個公司的能力。辦公室裝修。選材更趨向。于。天然環保型材料□。石材☆、板巖以◆。及。中間色至。深色的木表面越來越流行。此外▪。環保的●、可循環利用。的褐色地毯變得更常用…。。綠色建材越來越受青睞。室內環境的污染性物質也越來越少。所以。。地毯和。系統家具也有很多好處。辦公室裝修。我們只有打。開裝修的思路。從▷。不同。的角度去。考慮辦公室裝修的各個方。面-。我們才能知道●。辦公室裝修該如…。何才能做的更好。也才能給△。我們一個更加吸引人的好辦公室裝修。
  實際上各評級機構評出的二手車排名也不盡。相同。。據品牌評級機構Chnbrand發布的2018年(第四屆)中國顧客滿意度指數(簡稱C-CSI)品牌排名和。分析報告。優信二手車以…。72△.8的得分居于★。首位;而在。互聯網周刊聯合。eNet研究院發布的《2018汽車交易企業排行榜》中•。瓜子二手車超優信二手車、大搜車、淘車、人人車等企業而位列第一▽。
  二手車平臺之所以。爭著當。第一•。就●。在。于。頭部企業對◇。用◁。戶注意力的吸引、對。資源的占有以◇。及◁。對。于。品牌的曝光▽。其他企業均難以。相比。。
  2017年11月。人人車因。不滿瓜子網在。各大網絡平臺的廣告宣傳語“遙遙領先、全國領先…”等-。以。不正當◁。競爭為。由。將。瓜子網告上法庭。要求索賠1億元人民幣。
  北京市海淀區人民法院發布訴前禁令裁定。認為。瓜子二手車“遙遙領先”相關廣告目前尚無充分事實依據-。涉嫌構成引人誤解的虛假▲。宣傳的不正當■。競爭行為。。責令瓜子二手車立即。停止使用。“遙遙領先◁”、“全國領先”等虛假▪。宣傳用▽。語■。
  出人意料的是。瓜子二手車殺了個回馬槍。起。訴人人車使用。•“買車0首付。三天包賣”等不實宣傳語。
  同。樣是2017年。有報道▽。曝出優信將。已售車輛信息包裝成車源信息。制造出海量車源的假。象。從■。而營造出“海量車源★”及。規模化平臺的假。象☆。
  優信認為▼。是競爭對。手在。▲“抹黑”。因。此宣布提起。訴訟。請求包括但不限于。◇。瓜子二手車方。面停止捏造或散播虛假。事實▷。或指使他人捏造或散播虛假■。事實損害原告商業信譽或商品聲譽◆。在。全國性刊物或其官方。網站刊登聲明消除影響。并賠償經濟損失3000萬元•。
  最初□。國內二手車電商或服務于。二手車商的公司。都是依葫蘆畫瓢。模仿國外同。行的經營方。式●。但是隨著國外老師傅的倒下。玩家們只能自-。己摸著石頭過河。幾度生死。在=。試錯中探索適合。自。己的商業模式△。同。時深挖護城河。讓○。自。己處在。一個足夠安全的位置。
  2012年●。姚軍紅創立大搜車之初。主攻線下二手車市場交易。采取寄賣模式。二手車商的車輛約占85%。個人車輛約占15%。交易成功大搜車收3%的服務費。
  到。2013年底▲。姚軍紅發現二手車零售連。鎖的土壤并未成熟。但他也不清楚該如。何轉型。大搜車進入了長達兩年的迷茫期。2014年和。2015年▪。它的融資成績單近乎。白卷=。這兩年里▪。姚軍紅也在。反思為。什么走到▲。今天這種境地。他得出兩點教訓:
  一。好的產品是撐起。一個商業品牌的核心。誰都繞不過去=。▷。沒有好的產品供給。-。再好的故事也是忽悠▲。
  二。任何商業模式都不要去。挑戰人性。好的商業模式和。環境一定要讓•。人性發揚出好的一面。抑制它壞的一面。否則團隊和。公司就。會被。腐蝕殆盡。。
  于。是○。大搜車轉向●。為。車商提供SaaS工具●。推動車商的數字化。從▼。人、貨、場數據的匹配效率。著手…。2014-2015年先后推出“車牛•”“大風車”等SaaS產品。
  隨后△。大搜車推出汽車融資租賃服務品牌——彈個車。主打。•“1成首付。先用。后買”•。從。2017年12月到。2018年11月•。彈個車社區體驗店落地超過5500家。覆蓋31個省份、325個市以•。及。2079個區縣△。
  轉型發展順理成章地帶來了融資。2016年10月△。大搜車C輪融資1億美元。螞蟻金服領投•。。神州租車參與。本輪融資。2017年11月▽。大搜車融資3▷.35億美金E輪融資。阿里巴巴領投。。大搜車與。阿里巴巴進行深入的資源共◇。享和。業務合…。作■。
  姚軍紅極看重二手車商。他認為。車商是二手車流通市場的關鍵力量●。沒有車商參與。的二手車戰場都是前傳。2019年4月。大搜車推出車商聯盟品牌“大搜車家選”。該聯盟把。二手車經銷商凝聚到。一起。。猶如。二手車領域的“天貓★”。未來大搜車每年會為。此投▽。入10億重金。
  的確。瓜子和。人人車大力宣傳的C2C直◆。賣模式并不像所標榜的那么美妙◁。二手車是非標準化商品。買家需要花時間評估△。而賣家需要重復接待買家的反復砍價。賣車體驗差、售后問=。題也難保證。因。此。對•。于…。平臺來說。C2C獲客成本高。轉化效率。低。此外。直▪。賣平臺號稱…“沒有中間商賺差價◁”。但是大量黃牛假。冒個人-。收取傭金▼。導。致直。賣模式失去。價格優勢。
  國內二手車電商對●。標效仿的對。象。領跑美國二手車電商C2C模式的Beepi已經遭遇滑鐵盧。于▷。2017年歇業。Beepi的倒下對☆。瓜子影響巨大。瓜子用。新零售的思維■。來重新構建其商業邏輯。2017年3=、4月。瓜子開始調轉船頭。調整C2C模式。7、8月開始做線下新零售業務。讓。車聚合。在。一起。。模式越來越重。
  2018年9月16日。瓜子二手車的第一家線下店——瓜子二手車嚴選直。賣店在。沈陽正式開業。在。這個2.3萬平米、四層的大型二手車室內嚴選直□。賣店里。可以△。停下560輛車。它們按▼。照。車型整齊。地停放在。店里。
  瓜子二手車線上平臺具備現成的流量優勢。通過線上瀏覽行為。等數據精準捕捉。用▪。戶喜好。將。最優匹配智能推薦到。線下嚴選直。賣店▲。從。而提高交易效率。◇。
  截至。2018年12月▪。瓜子已在。全國成功鋪開上百家嚴選直。賣店。這是瓜子二手車基于●。線上線下一體化的新零售落地…。楊浩涌認為。。瓜子C2C模式遇到。的問•。題基本解決。
  從。2018年下半年開始▷。全國各地陸續有“人人車城市店鋪關閉”的消息傳出。2019年更是爆出“變相裁員、集體維。權▷、破產升級•”等傳聞。人人車公司員工還透露他們長期為•。人人車業務量“刷單★”。近30萬元刷單費久拖未還。而對。于。人人車沒盈利的原因。。李健將▼。其歸結為。“員工沒有盡。職盡。責◇。導■。致交易效率-。不高◆。與。廣告燒錢大戰沒什么關系”。此言一出●。一片嘩然。
  人人車原商業模式已經走不下去。。2019年2月18日○。李健公布人人車正式啟動“新平臺。新零售=”的戰略升級。在。新戰略下。人人車進行平臺化運營。
  人人車的扶持和。賦能舉措包括★:(1)成立8000萬元的專項扶持基金。對。合•。伙人進行資金賦能。定向。幫助合。伙人開展保賣等業務;(2)落地新零售門店。為。合。伙人提供場地、檢測、定價☆、整備•、金融、售后等一條龍服務◁;(3)加大品牌廣告投△。放。構建從。交易到◇。維●。修保養、保險=、延保的全方。位生態。
  人人車推出合。伙人制度。宣告了直。賣模式的破產◁。新的模式能否實現自。我救贖還需觀察。
  互聯網第三方。數據機構DCCI發布的《中國存量經濟發展研究報告》數據顯示-。2018年二手車全年交易量達1382=.2萬輛。同。比。增長11.5%。1300多萬輛的交易總額支撐起。一個龐大市場○。
  2019年1月29日★。汽車新政出臺●。國家將。全面取消二手車限遷。增值稅方△。面也給。出優惠。這將。直。接拉動二手車的交易量▪。但正如=。中國汽車流通協會所警示□。不少車商的盈利點放在。按。揭、保險上。降低車價。卻暗中提高金融利潤。消費者現在。越來越不吃。這一套。
  隨著融資輪數的增加。二手車電商手中的牌越來越少。商業模式等根本性問。題會逐漸暴露出來。企業間的競爭也會更激烈。二手車電商能否活下來。就。要看其護城河挖得深不深●。底盤扎得穩不穩。
  楊浩涌的強勢作風影響著瓜子的發展路徑▼。在。他看來。瓜子在。“友商□”中一定要建立勢能。要有掌握勢能的能力。這樣可以。將□。競爭拉到。了不同。的維。度上。
  瓜子一直△。把。自。己定義為。數據驅動的技術型公司。其護城河從。橫向。看。前端是服務。中端是品牌•。后端是數據▽。瓜子的商業模式在◆。數據的驅動下自◆。我迭代優化•。比。如。二手車定價、銷售周期的預測□、車與。人的精準匹配都在◇。隨著瓜子的數據量的擴展。變得更加準確▽。這些都是很難超越的競爭壁壘。
  大搜車的野心是要做連。接整個汽車產業鏈的▪“智能大腦”△。憑借SaaS服務掌握了底層數據的大搜車。將。車商連★。接了起。來▲。也已經打。造出屬于。自。己的護城河○。
  ●“創業者要記住什么是資源。什么是產品。資源就。是護城河。是城墻。沒有資源。去。跟。BAT叫○。板。分分鐘把。你滅了。三兩下把•。你的產品抄了◁”。姚軍紅表示▷。“我們最大的護城河就。是車商…。要是把。車商搶走了●。那我的護城河就■。沒了★。但凡搶不走。過了界就。要被。我打。。”
  姚軍紅曾在。公開場合▽。幽默地表示。在…。與。“友商”的競爭中。自。己絕不是吃。素的。大搜車會將。阿里巴巴這個大腿越抱越緊。
  在▼。優信上市之后◁。戴琨對。優信的核心價值也有了一個新的概括——一套超級供應鏈◆。
  在◆。過去。幾年時間里□。優信做好了三件事:第一是把。二手車這個非標品數字標準化•。車況通過檢測標準化◆。在。線展示通過VR和。視頻標準化。把。客戶的決策放到。線上。第二是建全國物流和。交付系統。第三是搭建覆蓋全國的售后保障體系。
  戴琨強調。今天優信集團的主要業務是全國購。相當。于▼。把。二手車的交易整體搬上了網上。希望。消費者在△。線看車●、在。線購買。全國購就。是終局▼。
  李健曾介紹。依托于。快速增長的二手車交易入口▼。人人車探索出了清晰的盈利路徑●:一條生命線即。用。戶口碑◁、兩種武器即。金融業務和。增值服務。
  5●、家里有人吸毒賭博或者高消費的,吸毒賭博者都是惡性,也是無底洞因○。為。這些原因。造成的貧困是不值得同。情和。救助的,如。果采用◇。弄虛作假。騙取低保,這也是違法的•.
  此外。58同。城招聘、房產、汽車、本地服務四大業務線也都火力全開。為。消費者推出豐富多彩、力度空前的優惠及-。抽獎活動。助力消費者盡▲。享“神奇嘉年華▪”。
  戰爭總伴隨著傷亡▼。據中商產業研究院統計。截至•。2018年底◇。國內共。有17家二手車電商平臺倒閉。資金鏈斷裂成為。主因■。。進入深水區的二手車電商。誰能走到。最后?
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